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共产党打赢天下对当代经营的启发

发表时间:2019-08-12 10:37:05

      中国共产党自创建以来,从一穷二白、三无靠山的情况下,仅仅通过28年的时间就先后打败日寇、国民党、各个帝国主义买办势力,夺得天下。不说不是个奇迹,奇迹的发生不是偶然,在他的背后依靠的是坚定的信仰和高超的智慧、以及艰苦卓绝的奋斗精神,更重要是他们的方法,这为我们今天在经济战场上,打败对手,从劣势转为优势,从优势转为强势提供了丰富的资源值得学习和借鉴。


  1、打土豪,分田地  


  司马迁有云:天下熙熙,皆往利来,天下攘攘,皆往利去,这个世界说到底是为利益的争夺和斗争,共产党为劳苦大众的利益进行斗争,必然要充分调动相关利益群体的主观能动性,于是毛主席一句话“打土豪,分田地”,一句话,六个字顶得上蒋介石八百万美式装备的军队,简简单单六个字,深刻体现了共产党的主张和目标。将占中国人口90%以上的农民发动起来投入到革命中来,这句话充分调动了广大农民、工人改变自身命运的积极性,从此中国历史上最大的土改战争和运动开始了,可惜蒋介石直到被打的退守台湾,才进行明白马上进行土改,否则台湾可能早就变颜色了。  


  今天的企业能够给目标消费者带来多大的价值和利益,决定了这个企业的生存和发展,可惜的是不少企业只是忙着搞生产、销售,对这个关键价值主张并不重视,试问,消费者买化妆品是为了把自己打扮的更美丽吗?绝对不是,消费者要的是美丽背后带来的自信和优越感、被认同感。臭美的女人可不仅仅为了漂亮掏钱买化妆品的。那么化妆品的价值主张又是什么呢?  


  中国鲜有真正消费者认同、欣赏、崇拜的品牌,为什么?值得所有中国企业思考,产品是有形的,产品之上承载的价值是引导消费者关注的核心,尤其是产品日趋同质化的今天,占领脑袋这个价值观市场,打动人心,撩起他们的欲望和内驱力,才能持久的占领消费者的钱袋。  


  号召力就是执行力,这一点同样对企业所有员工与合作伙伴适用。  


  2、你打你的,我打我的  


  共产党是不是真的打仗很厉害。如果真刀真枪正面PK,恐怕败多胜少,那么还能相继打败那麽多强大对手呢?核心的角度就是,你打你的,我打我的,你来打我,我不打跑了,不想打的时候,我来打你,,如果跟着对手打,被对手牵着鼻子走,只有死路一条,不走寻常路。牵着对手的鼻子走,搞不对称营销From EMKT.com.cn方是出路。  


  现在不少企业跟风现象严重,看竞争对手请代言人或者在央视大规模投广告,结果往往事倍功半,原因就在于你用了别人采用的方法,在和其竞争,由于是后发往往效果有限,看看今天众多家纺企业投入巨资在媒体上烧钱,有的动用上亿广告费,结果打的债台高筑,要想从销售中收回这些广告费不知猴年马月。  


而作为世界级的家纺企业亚光家纺而言,却深刻的认识到家纺用品,往往是低关注度、特定季节和场合消费的产品,请代言人,在媒体上狂轰乱炸,改变不了消费行为和消费认知,于是重点在产品研发和唤起消费做起,开发了世界上独一无二的个性化美肤毛巾,适合油性皮肤、干性皮肤、敏感性皮肤等各类群体,尤其满足了女性消费者亟待解决的护理需求,通过软文和区域的事件营销,在投入很少费用的情况下,销售终端数量增加了近8倍,产品卖到断货,供不应求。走出一条自己发展的道路。


  3、围点打援、集中优势兵力歼灭战  


  现在很多人认为共产党喜欢用人海战术取胜,这种看法是片面的,解放军自成立以来不管是从数量和装备质量方面,和日寇、国民党军、美韩十六国联军相比,并没有明显的优势,恰恰相反,连肚子都填不饱,往往是小米加步枪,如果采用人海战术,早就成为飞机大炮的炮灰。  


  解放军取胜的关键因素在于,集中优势兵力,围点打援,采用近战、夜战、游击战的方式把敌人关门打狗吃掉,在不占绝对优势的情况下,制造相对的优势进行歼灭战,震慑敌军,我们回顾孟良崮战役,国民党整编74师,清一色的美式装备,兵力接近一个军,被解放军10万人马包围,一代名将张灵甫被当场击毙,而孟良崮周围国民党有10个整编师,特别是李天霞、黄百韬的部队完全可以支援整编74师,为什么见死不救呢?原因很简单一是想自保,二是被解放军这种战术吓怕了,不想做锅里的饺子一锅端。  


  战争不是简单的数字游戏,单看装备、人员、士气、民众支持度总和那么简单,而是如何在不利的情况下,创造有利的环境,化被动为主动,化劣势为优势,方能取得胜利,战争如此,商场如战场,激烈的市场竞争更是如此。  


  我们许多成功的企业就是采用这样的策略,集中企业有限的财力、物力、人力,集中优势兵力创造一个又一个让跨国公司也胆寒的强势,深圳迈瑞一家靠代理进口医疗企业起家的贸易公司,通过不断的自主研发创新,以及聚焦中国县级市场的耕耘,使西门子、东芝、通用电气这些巨无霸企业都无法与之竞争,实现了从土八路向高精尖的跨越式发展。


  集中兵力(太阳,镭射光)集中兵力是打仗的第一要素,局部地区制造相对优势,集中力量在关键点,集中有限的资源,做效益最大的事情,那些不懂得这一兵法原则的企业,如春兰、澳柯玛、奥克斯,盲目多元化,大多陷入了发展的困境。  4、帝国主义都是纸老虎  


  毛泽东在《湘江评论》上回答“天不要怕。鬼不要怕。死人不要怕。官僚不要怕。军阀不要怕。资本家不要怕。”这种其实很可怕,这种藐视一切的威慑力不比原子弹的威力小。中国的企业要实现跨越式发展、实现从数量型增长向质量集约型增长,需要这样的勇气和霸气。  


  今年吉利老板李书福宣称:要做中国的劳斯莱斯,对最新推出的豪华旗舰卓越(GE)的评价安全性超过宾利,听到这样的豪言壮语,许多媒体开始冷嘲热讽,许多人甚至嗤之以鼻。但是他们忘记了一个事实,中国人之所以能够屹立世界五千年没有亡国亡族,就是有这样一种天不怕、地不怕,自强不息的一股子豪情,100万的吉利或许没有劳斯莱斯做工好,但是他的出现告诉我们,我们正在努力,原子弹都能造出来,商业竞争没有禁区,别人能做到的,我们也能做到,甚至做得更好。   笔者认为做企业是要有一股子不服输的气势和精神的,一定要有激情和理念,你才能感染自己和其他人。在最困难的时候,在所有人绝望的时候,你要感染你的客户,感染你的员工,感染你的合作伙伴……你要感染所有人。化不可能为可能,比亚迪近来宣称要称霸5000亿电动汽车市场,不是没有可能,每个人都是或在梦想中,企业更是为远大的目标而努力。战略上藐视敌人,战术上重视对手,不怕苦,不服输,面对强劲的跨国企业和金融财团,才有我们的发展空间。


 


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