作者：庄秀凤

发表时间： 2009-07-23

      目标和目的不同，很多人都搞错了每个行业中都有成功和失败的人，信念不对的人容易失败，假如信念正确，却一直没有很耀人的成果，就要检视一下，你在设目标和目的的时候是不是出了问题?

　　我踏入社会的第一份工作，是担任味全公司的会计，后来转到业务部门，从事推销奶粉的工作。

　　初接触保险这行时，我觉得保险的理念很好，但是又不敢全心投入，于是采用兼职的方式，白天推销奶粉，下班后谈保险。之所以会这么打拼，完全是因为我的父亲做生意失败，欠下了数百万元的债务，身为长女的我，实在不忍心见到父亲被债权人催债的模样，希望借着多一份收入，来帮父亲减轻债务负担。不可否认，除了相信保险是一份惠及众人的事业外，保险工作的收入，远比销售奶粉要多，这也是我毅然决然转行的原因，但背后真正的动机，还是为了父亲百万元的债务。

　　我在短短两年的时间，就将父亲的百万债务还清，这时候发现，自己怎么好像泄了气的皮球一样没有了动力! 想来想去，我终于发现症结所在：因为我缺少下一个目标。之前我的目标是替父亲还债，这个目标非常明确，数字也很清楚，但是当债务还清之后，没有目标就不晓得要往哪边走? 于是我又给了自己新的挑战??当经理。当上经理后，我又设定了新的目标??当部长，后来果真成为国泰（台湾）20位部长之一。部长，可以说是业务单位最高管理层，这样看来，似乎就没有更高的目标等着我去实现了。幸好在当上部长后，面对许多优秀的高学历的同事，我的内心突然有一种“高处不胜寒”的感觉，于是又找到了一个新的目标??再进修。我重新拾起书本，白天当部长，晚上当学生，虽然非常忙碌，恨不得有两个我，但我发现，人的力量原来可以这么强大，我相信我可以做得到，果真在蜡烛两头烧的情形下，我顺利毕业了。

　　通过观察很多业务朋友，我发现很多人要不就是没设目标，要不就是错把目标当成了目的。目标和目的绝对不同。

　　目的，是梦想的实现；而目标，则是为了达到目的所进行的一种短期的计划，是数字的达到。举个例子，甲说：“我的目标是退休后可以无忧无虑地享受人生。”

　　这不是目标，而是目的。目标，应该是很明确的，而不是“享受人生”这类很笼统的字眼。所以甲可以重新设定目标：“我的目标是收入达到3000万，但是我的目的是退休后享受人生。”

　　这么一来，甲就可以知道，他要有3000万才行。目标一定要明确，如果目标很模糊，就不容易实现。就像是有人想减肥，但没有给自己设定一个数字，是很难成功的；如果设定目标“一个月减五公斤”，有一个方向在，心中会感到踏实很多。我在演讲的时候，经常有听众朋友问我：“已经设定了目标，还需要设定目的吗?” 当然要。而且我们还要将焦点放在目的上。

　　因为光达到目标，不见得会快乐，但当你完成梦想、达到目的的那一天，肯定会非常快乐。我们每个人都应该好好地想一想，自己的梦想是什么，然后为了达到这个梦想再来规划各个阶段的目标。过去的我，为了家人、小孩而努力工作，达成了一个又一个的目标；现在的我，终于可以真正地为自己规划梦想，这个梦想就是“拥有一部红色的法拉利跑车，并且在海边盖一栋别墅，退休之后每天都可以从别墅望海，每天都有人帮我按摩、做美食，然后司机开着跑车带我到我想去的地方兜风……” 你呢?你的梦想是什么?

    从事业务工作，最怕没有目标、没有目的，想要成为超级业务员，请从定一个让自己“越想越兴奋”，足以激励自己的梦想开始吧!阿凤老师的私房话冥想的力量是很大的，朋友们不妨在每天睡觉前，想象你已经达到目的、实现梦想的模样，然后带着笑意入睡，第二天起来又是精神饱满。

文章来源   机械工业出版社 

销能咨询   培训部编辑