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探索新兴市场就是为企业买了一份“意外险”

发表时间:2019-08-15 11:13:20

                                            作者:裴克为     发表时间:2010-03-31
       后危机时代中国出口企业开拓新兴市场完全手册(五)
       裴克为(环球资源首席运营官、《世界经理人》出版人 裴克为先生)
我想谈到中国企业,就回到他们的角度,这是非常重要的问题,我们问企业对于新兴市场未来5年里面,那些市场最重要,而且排在第一位,明显的是拉美,第二是东欧和俄罗斯第三是中东和欧洲,然后是印度,再来是东亚。为什么拉美这么明显?我想有很多的原因,可能其中一个是像我说的,中国对于拉美的出口增长。中国海关总署的数据,04年到08年,中国出口到拉美增长了300%。举巴西作为一个例子,在这一段时间里面是50%,所以很明显是在增长。
      另外一个是地理因素,拉美也是靠近北美,如果你当地设一个点,可以考虑怎么样服务于两边的市场。从政府的角度去想,中国人民银行的行长周小川,他说中国将加强拓展拉美的经贸关系,所以很明显这也是一个趋势。
      不过我还是要慎重说这个话,因为在拉丁美洲做生意的话,这也是很复杂的,而且台湾方面筹资、设点,这也是要考虑清楚的方法。最终,还是要找到自己最理想的平衡点,一方面要保护传统的市场、传统的买家,另一方面又要指定一些新兴市场的策略,去给自己多一点的余地,给自己买一些保险。我想经过去年的风暴,一个教训很重要,不要依靠单一的出口市场,万一出问题的话,你要走自己另外的一些出路。
所以,寻找自己的答案,维持现有的买家,还要同步拓展这些新兴市场,我认为两边都能够做到,我看过很多例子,而且可能今天下午我们有一个讨论环节,还有别的发言嘉宾也会介绍一些例子。所以,我觉得今年是充满了机会,对很多的企业来说是一个转折点。如果你今年选对策略的话,可能未来会变得非常不一样、非常乐观。但是,要做到的话,可能要主动去讨论这些问题,主动去想这些问题。
      我觉得我们可以举一个例子。金融风暴之前最大的转折点是中国入世,中国入世之后,很明显作为一个旁观者,我看到所有的欧美的买家是纷纷跑到中国来,他不再考虑对国策会产生什么问题,他就把所有的一切放在中国这个地方。所以,他跑到这里来,对于供应商来说是从天上掉下来那么多的好东西,我可以不用找,人家会找我。但是,今天你考虑开发新兴市场不像以前那么简单,因为虽然巴西的买家、俄罗斯的买家会过来,因为买家有各种各样的类型在里面,你要选对要开发哪里,你要选对合作伙伴才会成功地开发。
所以,我想这样的一个选择是非常关键的,而且是要主动参与的。我们今天因此才会举办这样的一个论坛,方便大家去思考、去倾听,从买家了声音、供应商的声音、学术界和专家的声音,到底自己怎么样回答这个问题。

文章来源    世界经理人                         
销能咨询    培训部编辑


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