顾问式销售的六大关键

  ★ 准确地筛选客户

  ★ 将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来

  ★ 擅用差异化

  ★ 掌握客户的决策过程

  ★ 向实权人物推销

  ★ 向整个销售团队沟通战略计划

★ 讨论：为什么销售人员的业绩差别那么大

赢得顾问式销售的六大技巧

★ “挪”字当先赢得客户信任的技巧

★ 建立和维护客户关系的技巧

★ 运用SPIN“抓心”技巧

★ 双赢谈判的技巧

★ 获得客户购买承诺的技巧

★ 应对拒绝和异议的技巧

★ 讨论：如何在实践中改进我们的行为

课程总结

★ 养奶牛思想在顾问式销售中的运用