时间：2010-04-21 

    网络营销成就武汉健民龙牡的“新蓝海”

    在这个竞争激烈的中国市场，在这个传统媒体广告一片红海的年代，响当当的品牌产品风光几年便悄然沉寂的不在少数，可以说是“市场自有品牌出，各领行业数几年”。武汉健民的龙牡壮骨颗粒就是其中让人怀念的典型。

    时代在发展，生活水平在提高，消费者的品味也在改变，竞争对手也不甘示弱，传统企业和一些老品牌如果不能洞察到这些新变化、新趋势的话，沉寂乃至倒闭是早晚的事。总之一句话：“物竞天择，适者生存。”

    80后是习惯网络的一代，80后又差不多是龙牡壮骨颗粒的消费者0-6岁儿童的父母，是继续去争抢电视广告“黄金段”？还是利用新的媒体“网络”来宣传品牌和促进销售呢？武汉健民选择了后者。

    .网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展的一个系统工程。

    .网络营销的最大价值就在于企业可以直接与消费者进行沟通，直接影响消费者。

    .网络营销可以开拓市场，也可以直接拉动销售，甚至替代传统销售模式。

    2008年3月，决定寻求广告突破的武汉健民，找到了一家专业的网络营销外包公司： 湖北新蓝海科技有限公司，湖北新蓝海在较短的时间内为武汉健民设计一套网络营销实施方案，方案概括如下：

    一、营销型网站，让网站“活”起来！

    网络营销的第一步营销型网站（以营销为根本目的的网站构架）。在接到武汉健民的龙牡官网的湖北新蓝海网络营销顾问发现，武汉健民的龙牡官网中存在以下几个严重的问题：

    1.内容陈旧，无经常更新现象；

    2.结构混乱，无互动模块，不符合营销型网站建设的标准；

    3.关键词不相关性严重；

    4.产品品牌特点未突出；

    5.无有效的分析、统计工具，不能很好的跟踪用户访问网站的信息。

    发现问题，才好解决问题，经过一个月的网站优化、整改，网站流量发生了巨大变化。进入网站的前10位关键词中，已经有五个症状类关键词，pv由每日几百左右提高到几千，主流搜索引擎收录信息 量大大提高。再经过先后两次建立龙牡品牌营销型网站，为如今网络访问数百万，网络互动数十万打下坚实基础。

    网络广告，直击你的客户眼球！

    武汉健民在2008年之前主要还是以电视广告为主，网络广告也是比较盲目，湖北新蓝海网络的广告策略：通过武汉健民龙牡的相关信息，制定5大类关键词：症状类关键词、咨询类关键词、地域类关键词、信息类关键词以及品牌类关键词。然后，根据不同的关键词以及长尾关键词理论，制定出不同的广告创意。经过1年的网络广告推广之后，武汉健民节省了20%的广告费用，公司销售额增长了50%。据2009年底，网络调研统计，年销售额突破2亿大关。（注：部分数据来自互联网）

    二、软性营销，增加口碑和品牌传播！

    有人把硬广告比喻成少林拳法，把软性营销比喻成武当太极。其实，这是不无道理的，软性营销运用得恰当，往往能达到“四两拨千斤”的效果。湖北新蓝海的软性营销的秘籍是：博客营销，论坛营销，新闻营销，事件营销，病毒式营销以及口碑营销。

    1.开通补钙专家博客，在线回复网民关于补钙方面的问题。博客和官网，一个企业一个民间，在回复网民问题时相互推荐，互为补充，形成了良好的互动效应。

    2. 撰写软文，通过新闻平台发布，论坛和博客转载，达到与网友互动，增加龙牡的曝光率、展示率、点击率、参与率，提升品牌知名度，稳固用户忠诚度，增加品牌口碑。

    3. 知识问答平台提出和解答关于“龙牡”的相关问题，以此来疏导用户对“龙牡”信赖，增加龙牡在网上的口碑，从而达到口碑营销的目的。

    4.制作免费电子书，通过电子书的共享与宣传来达到病毒式营销的效果。

    红海中游戏的竞争规则是已知的，与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会，蓝海不是结果，蓝海是一块机会，更是一种魄力，网络营销成就了武汉健民龙牡的新蓝海。

文章来源          《世界经理人》杂志      
销能营销咨询       培训部编辑