课程背景

     经济下行，电商持续挤压，线下经销商如何求变？

     消费群体变迁，地区经销商及零售网点如何引流目标客群？

     标杆企业所谓的“新零售转型”，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？

     企业推行经销商转型新零售及新媒体营销，如何破除群体心理障碍？如何在全国推行？

     企业经销商团队思维传统，学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可落地的SOP体系？

     企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。

     竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用什么方法？

课程收获

     了解营销趋势：经销商转型方向及未来发展趋势

     借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及各种营销新玩法

     掌握底层逻辑：经销商新零售转型落地“三板斧”

     熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径

     收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP

课程特色

本课程源于海尔、海信、宝马、立邦等世界500强企业超10000家经销商的实战经验，具备以下核心特点：

     1、内容实战性强：案例与终端一线情景高度贴合，全程干货，逻辑清晰。

     2、工具方法易用：确保学员听得懂、学得会、用得上。

     3、教学效果立竿见影：采用“讲授+研讨”式教学，现场实操辅导，“学完即用、立刻见效”。

课程大纲

模块一：经销商现状与趋势分析

一、市场环境变局下经销商经营困境与问题的根本原因是什么？

     1-不是市场变了，而是你“老了”（思维，视野，能力，态度）

     2-市场真的变了，你将何去何从（摆在经销商老板面前的三条路）

     3-从企业扶持到自立自强的蜕变之路（案例：从睡马路牙子到海尔第一大经销商的科学发展之路）

二、面向未来的经销商需要具备怎样的能力？

     1-经销商终端“人货场”的变迁

     2-面向未来的经销商能力模型

     →案例：海尔新媒体全域获客引流案例（背景，历程，效果）

     →案例分析：海尔经销商思维转型的历程（市场环境，盈利锐减，用户变化）

     3-所在行业与家电行业及类似行业类比

     →经销商能力对比与“照镜子”

     →经销商应对变局的自我剖析与反思

     →海尔经销商能力进阶地图

模块二：区域市场及目标客群分析

一、区域市场目标客群分析

     1-经销商区域市场分析

     2-产品，人群，渠道，店型，销服，利润逆向分析模型

二、经销商营销触点构建

     1-用户从线上转线下的用户行为分析

     2-实体店触达目标用户的三大触点（含新媒体）

     3-门店地图APP营销（以门店地理坐标为中心的区域用户触达）

     →实体店三线合一经营思维（营销线，销售线，服务线）

     4-实体店营销的转型方向

     →实体店传统营销推广模式为何失效？

     →新零售背景下实体店有效的获客引流方式

     ①以门店为中心的新媒体营销（抖音、视频号、小红书等）

     ②以门店为中心的内容营销

     ③以门店为中心的圈层营销

模块三：经销商新媒体营销实践与落地策略

一、经销商新媒体营销成功案例解析

     1-汽车、家电、手机等行业经销商转型新媒体成功案例

     2-适合经销商的新媒体形式解析：矩阵式、IP式、门店式、KOS等

二、经销商入局新媒体营销的正确方式

     1-经销商入局新媒体营销的常见误区

     2-经销商新媒体营销获客引流全路径分析

     3-不同新媒体平台的区别与入局策略

     → 抖音平台打法

     → 视频号平台打法

     → 小红书打法

     4-从获客引流到成交变现的新媒体营销路径分析

     5-新媒体内容创作方法论

     案例一：抖音10000+经销商账号的转型之路

     案例二：经销商视频号全员认证开启私域运营干法

     案例三：经销商一个不起眼的小红书账号如何一年卖货30万洗碗机

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话：021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线：13817832229

传统业务模式与新媒体营销结合实战专家

专业背景

曾任：海尔（物联网家电行业）新媒体营销负责人

新媒体权威机构【新榜】研究院特聘专家

美国AACTP职业认证讲师

抖音本地商家服务平台【抖音来客】特邀讲师

全国1W+家海尔专卖店新媒体转型项目负责人

实战经验

立邦集团矩阵账号营销从0到1落地项目，实现3000家门店转型抖音营销，为门店获客引流100万+人次，达成销售额10亿元，“立邦网红色”新媒体话题曝光量实现1.2亿+次。

海尔专卖店10000+专卖店抖音本地生活营销项目，挂券及核销率达80%以上，单日动销1000+；全国“#海尔家电以旧换新”话题曝光量实现1.8亿+次。

高端家电美诺新零售转型项目，实现销售业绩逆势增长20%。

辅导椰树集团“椰树直播间”年营收首次突破50亿元。

打造【峰哥说教育】IP及私域裂变，当月增长1000W销售业绩，3个月涨粉17万账号年变现1亿元。

主讲课程

《企业多平台全域营销获客新打法》（爆款课题）

《企业IP孵化：创始人或职人IP打造实操班》（多返聘课程）
《短视频创作能力提升》（爆款课题）
《基于视频号+朋友圈+社群的微信私域营销赋能》（多返聘课程）

 授课风格

娱乐性：观念前沿、思维开阔、语言幽默，金句频出，案例丰富，兼具趣味与深度，能引发学员的思考

逻辑性：课程结构严谨，逻辑清晰，从旧知激活到新知应用，知识主线与情绪辅线相互呼应，提升学习动力与热情

实操性：课程中融入大量学员案例分析、小组研讨、点评反馈等环节，最终帮助学员形成定制化方案，切实提升学员的实操能力

服务客户

商学院与高校：北清智库商学院、中国人民大学、中国传媒大学

家电与制造：海尔、海信、方太、西门子、博西、三菱重工

汽车与出行：宝马、奔驰、蔚来、小鹏、劳斯莱斯、哈弗

地产与物业：保利、碧桂园、万科、链家地产

金融与保险：中国银行、中信银行、平安保险、中国人寿

通信与运营商：山东移动、黑龙江联通、北京电信

政务与文旅：青岛市文旅局、哈尔滨市文旅局、太原市商务局

传媒与内容：央视网、山东卫视-生活帮、凉子访谈录

法律与律所：盈科律师事务所、德和衡律师事务所、北京市律师协会

客户评价

思齐老师在新媒体营销与高端品牌营销结合方面带来很多惊喜，他能结合新媒体营销玩法给出业绩增长的新思路，精准发现市场问题和痛点，并提供针对性解决方案，难能可贵。

----卡萨帝品牌总经理·丁来国

思齐老师的课程绝对是市场上少有的针对大型企业新媒体营销定制的实战课程，无论是战略层面还是实操层面，都可以从中汲取到落地的工具方法，在项目实施中，思齐老师能够深入一线调研市场，发现我们看不见意识不到的细节问题，其见微知著的能力让我们叹为观止。

----西门子某大区部总经理·任总

初次选择与思齐老师合作源于其终端零售转型背景，在合作过程中，我们才意识到其对终端的了解程度之深，是我们望尘莫及的，每次培训之前都会对学员的问题与痛点进行全面了解和评估，找出原因之后对症下药，提供行之有效的解决方案。他不是为了培训而培训，而是通过培训来解决业务面临的问题和挑战。

----OPPO手机终端管理部总监·杨总