课程意义：

      销售的核心任务之一，是维持企业的利润水平，而不仅仅是完成销售量。如何在与客户的交流中，既充分体现出对客户的价值，又帮助企业获得相应的利润，同时还有利于维护谈判双方的合作关系，是每个销售人员必须提升的能力。

      本课程独创的谈判的五个黄金准则，运用大量的案例演练，引导学员改善当前的谈判行为。

课程大纲

1.要想谈判更顺手，提前做好准备吧！

* 先卖再谈

* 搞清楚销售条件的变化，会影响你赚多少钱？

* 分析下这次谈判对你和对方有多重要。

* 提前想好万一谈崩了你该怎么办。

* 来个小练习：通过模拟谈判，找找哪些招数最管用。

2. 大胆展示你的报价有多值！

* 定个高一点的目标。

* 看看你有多少谈判空间可以操作。

* 准备好你的论点。

* 打磨一下你的策略：比如用目标矩阵。

* 来个小练习：练习怎么准备谈判。

3. 别怕别人嫌贵！

* 敢不敢把价格定高点？

* 不用解释，直接告诉你的价格为什么值。

* 不要轻易答应降价的要求。

* 来个小练习：练习一下怎么守住你的价格。

4. 拿到你想要的回报！

* 想想对方能拿出什么来交换，找出对你公司特别有价值的回报。

* 让谈判对方也想和你交换，不要只盯着各自的立场。

* 确保对方真的会兑现承诺。

* 来个小练习：怎么寻找交换条件？

5. 别轻易让步！

* 对一些要求坚决说不。

* 引导客户去要求那些你能接受的让步：比如成本不高、不是经常要给的。

* 让对方觉得没什么好再谈了。

* 来个小练习：把学到的用到自己的谈判里。

6. 朝着成交努力！

* 别让谈判变成没完没了的拉锯战。

* 用个两步法来锁定谈判结果。

* 对方再怎么搅局你也要稳住。

* 来个小练习：通过两队竞争来练习一下

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