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2022房地产渠道营销核心解密、新媒体拓客技巧及案场销售管理提升实战培训

  • 开课时间:

    2022

  • 课程时长:

  • 授课讲师:

  • 课程价格:

  • 天数:

    2天

  • 开课地点:

    成都, 青岛,

  • 专业分类:

    互联网营销, 新零售, 销售技能训练, 行业性营销培训,

  • 行业分类:

    房地产,

  • 岗位分类:

    营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位,

  • 关键字:

    房地产渠道营销核心解密,新媒体拓客技巧,房企案场销售管理提升实战培训

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
成都 2天 30-31
青岛 2天 23-24
课程背景

培训背景

      2022年地方性政策出台城市达134个,326次出台政策,其中5月79个城市出台放松政策,出台次数高达149次,占全年政策出台次数的46%,比4月66个城市多出13个城市,地方调控政策呈井喷态势。

      在政策放松的窗口期,房地产企业(特别是中小房企)必须抓住机会,快速行动,重新梳理营销策略和思路、落实有效的营销行动,抢抓机遇期,在政策窗口期,实现营销快速破局抢跑!

房地产市场大势不佳,在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?

      房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略,全体营销团队、销售团队分工要细,销售动作要多、拓客面要广,同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升,方能改变销售力不到位的现状。本次课程分享实际有效的营销举措,并提出房产营销的新思路。

课程目标

课程收益

   梳理房地产市场渠道拓客模式,最大化的挖掘渠道价值。

   实现对渠道的掌控,激发并保持拓客团队的激情与战斗力。

适合人员概述
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
主要内容

第一讲   房地产渠道营销策略

一、房地产营销解读

1、营销的品牌理解

课堂测试:如何理解置业顾问竞争对手的背景

2、营销的三个过程

分组讨论:如何实现客户价值体系

3、营销的经营理解

案例分享:如何理解营销战略

4、营销四件事

情境演练:住宅地产项目销售工具——发掘客户真实需求的话术演练

案例分享:改变项目价值评估体系的最直接最有效的方法

5、营销的四个阶段

分组讨论:房地产渠道营销全过程中如何理解客户

6、营销的四个公式:成交量、客户需求量、拓客量和项目价值公式

二、房地产渠道营销核心

1、六步剖析房地产渠道营销

2、房地产渠道营销的一个核心

3、房地产渠道营销的使命

三、房地产渠道营销的能力模型

1、数据分析管理能力:住宅项目客户地图编制步骤解析

2、策划创新能力:项目信息传播与爆点打造

3、陌拜能力:高效寻找高净值客户动作分解

4、整合资源能力:海量客户资源获取

5、成本控制能力:聚焦于拓销一体化的费用优化

6、团队协作能力:全员营销启动策略

四、10个房地产渠道拓客策划方案及执行技巧

1、Call客:客户资源获取方法、话术撰写技巧和Call客实战演练

2、拦截:竞品客户拦截的范围、手段和拦截技巧

3、社区巡展:社区巡展的作用、要点和技巧

4、派单:高效派单管控技巧

5、老带新:老带新的本质、三个层面和实效创新方式

6、异业联盟:异业联盟的整合方法和流程

7、企业机构:团购的组织形式和注意事项

8、销售联盟:销售联盟的合作方式和转化

9、中介分销:分销渠道的开发、管理和维护

10、互联网营销:线上营销资源发掘、社群运营技巧和人脉营销启动

案例分享/课堂测试/视频赏析

第二讲   创新拓客

一、拓客的核心思路

1、重点突破,分销为辅

2、整合渠道,分销借力

3、整合资源,统一调配

二、拓客的5个关键要素

1、客户的有效性:如何获取诚意度更高的客户

2、精准的客户地图:商业项目客户地图绘制和客户清单整理办法

3、创意为先:拓客时如何吸引客户眼球

4、关注用户场景:商圈拓客、写字楼拓客和社区拓客操作方式

5、拓客数据分析:如何创造拓客最高费效比和实现效转化

三、拓客的常规方式与创新

1、大客户拓展标准动作要点:团购目标、价格和动作节点

2、大客户拓展十大方法

3、拓客的方式、时间、范围和执行要点

4、拓客外展点的等级和布置要点:外展点的等级、规模和选址

5、创新拓客渠道:线上活动、社区暖场和洗车行拓客动作分解

四、提高拓客成交转化率的5种手段

1、暖场活动

2、访谈

3、消费

4、专项推荐

5、回访馈赠

五、提升拓客内外场衔接效率

1、增加内场销售人员

2、内场外拓人员角色轮换

3、精准内外场对接

4、组建专职接待团队

六、拓客管控

1、金钱激励结果管控

2、狼性行销

3、行销过程管控的创新

案例分享:从坐销到行销,房企优质的组织建设的丰硕成果

第三讲   渠道营销案场管理

一、颜值即正义

1、美得有特色,有辨识度

2、功能设置上有独创性

案例分享:客户一进售楼处就知道房子是给谁打造的生活方式

二、体验惊喜感

1、五大方面打造极致购房体验

2、智能化案场提升客户购买体验

3、客户体验地图

案例分享:客户地图绘制与解析

三、品牌式服务

1、把客户当女朋友,而不是上帝

2、尊重客户,摒弃本我思维

3、建立服务制度,支撑极致服务

课堂演练:房企品牌式服务要从关注客户入手

四、案场管理

1、案场管理的真正价值是什么?

2、案场管理有几个境界?

3、案场管理,“管”的是什么?“理”的是什么?

4、案场管理的标准是谁制定的?

5、案场管理的执行者是谁?

6、案场管理的核心目标是什么?

分组讨论/案例分享:案场精细化管理的10个小技巧

五、案场销售力提升

1、三个步骤打造案场“冲击力瞬间”巅峰体验

2、营造六大氛围制造案场卖压

3、三大要点提升案场静销力

4、“三段九步”法提升案场销售力

分组讨论/课堂演练:结合在售项目恰当运用案场销售力提升技巧

案例分享:标杆房企如何营造案场卖压?

六、案场管理的创新模式

1、模型升级——从细节出展现生活情景

2、工法展示升级——实验情景展示用材品质

3、看楼通道升级——模拟真实生活场景

4、样板房升级,为不同使用情景提供解决方案

案例分享:TOP房企案场创新模式经验分享


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

讲师介绍:郭老师

   拥有27年房地产从业经历

   曾任万达地产高管

   房地产职业经理人、高级经济师

   房地产高级营销策划师、一级注册建筑师

   房地产销售实战专家、

   先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团,出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。先后任职于营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

学员反馈

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邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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