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销售兵法-销售人员全面技能提升

  • 开课时间:

    2022

  • 课程时长:

    6

  • 授课讲师:

    王老师

  • 课程价格:

    1800

  • 天数:

    1天

  • 开课地点:

    线上培训,

  • 专业分类:

    工业品大客户销售, 销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业, 产品制造业, IT行业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理,

  • 关键字:

    销售兵法,销售技能

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
线上培训 1天 1800 28
课程背景

课程简介:

一、《销售兵法》是什么?

《孙子兵法》讲的是如何打仗;《销售兵法》要说的是如何做业务。

《孙子兵法》是关于战略与战术的致胜计谋,为军人之必读经典;《销售兵法》是搞定客户和订单的致胜对策,为商人之必备手册。

二、《销售兵法》要解决的重点问题是什么

1、培养闭环型、标准化的销售打法

2、化解销售的关键障碍

3、提高订单量

三、《销售兵法》有哪些内容构成,它们之间的关系是什么?

《销售兵法》共分五篇,包含27条计策(套路)

基本功法:开发客户和销售沟通的基本功

培养关系:和客户进行感情交流、逐步提升双方的关系

挖掘需求:询问和了解各种信息、分析客户需求

呈现产品:因应客户需求,有的放矢去介绍产品,展示方案

商务谈判:运用各种谈判策略,进行价格博弈、争取更多利益

上述五篇,第一篇属于通用性技能,第二篇至第五篇,即培养关系、挖掘需求、呈现产品、商务谈判,这四套动作,构成经典的销售行为闭环。

四、《销售兵法》有哪些特点?

1、实战:《销售兵法》的上百个案例,均取自于销售一线,场景典型。

2、实用:《销售兵法》每个计策的讲解,顺序为:案例分析→计策名词解释→操作方法→总结,条理清晰,方便学习,转化效率高——针对典型场景的操作方法,拿来就用。

3、实效:《销售兵法》的一招一式,都是为破解关键销售障碍和困局,提升销售功力,直奔获取订单之目标。

授课形式:

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标
适合人员概述
销售人员:大客户销售、项目销售、电话销售、渠道销售、店面销售等 其他人员:有志于销售的其他人员、商务人员、客服人员等
主要内容

第一篇  基本功法(稳扎稳打)

01计  有备而战

02计  先礼后兵

03计  石投春水

04计  顺势而为

05计  弹无虚发

课程收益:

A)掌握销售的基本功法,不打无准备之仗

B)营造沟通气氛,化解各种沟通障碍

C)有效传递销售信息,提高客户关注度

第二篇  培养关系(攻心为上)

06计  提纲挈领

07计  诱敌深入

08计  不见不散

09计  回头望月

10计  投人所好

11计  胜造浮屠

课程收益:

A)快速建立良好的第一印象

B)把握跟踪节奏,顺利推进客户关系

C)巧妙设伏,提高约见成功率

D)迅速培养好感、信任

E)掌握培养感情的阶梯战术,做深客户关系

第三篇  挖掘需求(望闻问切)

12计  童子问路

13计  适时而问

14计  无中生有

15计  顺藤摸瓜

16计  点穴探病

课程收益:

A)树立挖掘需求的开放、探索理念

B)掌握询问需求的时间策略、提问技巧

C)快速发现客户的需求焦点

第四篇  呈现产品(随需应变)

17计  点到为止

18计  舌下生津

19计  引人入胜

20计  逆来顺回

21计  对症下药

课程收益:

A)找到推荐产品的最佳角度

B)掌握产品呈现的软技能,激发购买兴趣

C)化解被客户“为难”的销售困局

第五篇  合作促进(累积成果)

22计  因地制宜

23计  择机而动

24计  若即若离

25计  欲擒故纵

26计  红脸白脸

27计  顺水推舟

课程收益:

A)掌握谈判沟通技巧

B)灵活处理各种谈判场景

D)在价格博弈中争取主动地位

E)获取更多利益


主办单位

上海销能营销咨询有限公司

联系方式

电话:021- 65214013 , 65219450, 18917636997

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

讲师介绍:王老师   B2B营销、谈判、中高层管理专家

   B2B营销实战历练:21年企业实践经验

   B2B营销案例研究:10年业务和团队管理案例研究

   B2B营销理论创建:精益营销理论(国内唯一的B2B理论原创)

   B2B营销专著出版:《大客户销售路线图》、《驱动力》(管理心理学方向)

   B2B营销咨询体系:销售成果屋体系、工具库、业绩增长管理系统

   B2B营销项目实践:参与华为《销售生命周期》系列课程设计、研发和授课

实战历练:

经历:21年实战经验,带过11支团队,从事过8个行业

曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职

专业背景:

   清华、北大总裁班客座教授

   人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》首席专家

   华为大学、用友商学院特聘专家。参与华为《销售生命周期》系列课程的研发

授课亮点:

成果教学法:围绕“实战成果”开展教学,直达学员的工作绩效,大幅度提升了培训收益!破解了培训的落地、执行两大难题!

全案例教学:2000多个“实战场景案例”储备,深度剖析,提炼可落地的技能,大幅度提升了学员现场吸收率,保证了课堂气氛和课后收获的双赢!

课程方向:

中高层管理、销售团队管理、大客户|项目销售、通用销售管理、商务谈判、渠道开发与管理

课程案例

工业品:长城润滑油、东方电器、联泓集团、康得集团、动力源股份、南山集团、慧谷化学、宇明阀门、东标电子、昆仑海岸、冠利新材料、国瑞升科技、佳力高纤、红三叶集团、深圳振豪密封、圣万提注塑、天津瑞基化工、昆明钢铁集团、豹驰集团、河北海贺胜利

IT、系统集成:用友股份、东软股份、长城信息、东方通科技、天融信、万里红科技、绿盟科技(亿塞通)、华宇信息、北斗导航、四维图新、中科宇图、华夏科技、中企动力、龙图软件、北大软件工程、辰安伟业、万集科技、胜利油田软件、华旭金卡、泰德汇智、爱迪科森、曙光股份、东方飞扬、北京冠金利、北京互信互通、北控三兴、易美软通、世纪东方国铁、中地时空数码

高科技:中车集团、北京交控、北京和利时、中国电子集团、武汉理工大学产业集团、天诚盛业、上海力信测量、世纪东方、武汉高德、方物科技、中标方圆、新亚天影、龙德时代、广东科密集团、中航华燕科技、星格测控技术

环保、节能、新能源:中石油、中海油、中持股份、中节能集团、菲达环保、中科环能、碧水源、通源环境、路域生态、内蒙古环保投资集团、富通环境、爱土环境、现代环境、硕人科技、中科实业、北京东润环能、高能时代、晓清环保、小黄狗环保、天合光能、中广核集团、浙能电力、清华太阳能、新奥燃气

电气、电力:南瑞集团、远东集团、长峰集团、普讯电力、中电普华、天泽电力、西班亚埃特罗斯、施耐德、欧姆龙、湘能科技、华呈基业、特变电工、力合微电子、煜邦电力、北京合众科技、许继电器、上海吉泰电子、新创四方、秦骊成套电器、浙能电力有限公司、北京电力、山西电力、神马电力

通讯:华为、中兴通讯、北京瑞斯康达、北京电信规划设计院、中通服咨询设计研究院、深圳华讯方舟、武汉烽火集团、广州阿尔创、中国移动、辽宁移动、广西移动、郑州移动、武汉电信、中国联通北京公司

互联网:美团、百度、百科互动、人人网、阿里巴巴、必联网、校易收、上海震坤行(工业品互联网)、京东商城、车友网

非家用车、汽车配件:东风汽车设备、东安发动机、徐工、宇通客车、西安康明斯、柳州五菱、江铃改装车、中联重科、中彰国际、卡特彼勒、江苏海沃(环保车)、中联重科、鹏翎胶管、庞大汽车集团、新宏昌重工集团、奇瑞汽车、亚之杰汽贸、北京福田、上海双林集团、意昂神州、斗山山猫、中兴智能汽车

军工企业:兵器集团43所、总参56所、南方航空发动机(已并入中国航空发动机)、西安16所、213所、航天精工、新兴东方、中国电子集团36所

设计院、第三方机构:中南设计院、中国联合工程公司、巅峰智业、安徽省交通规划设计院、中国商业联合会、北京工程咨询公司、中认倍佳(3C检测)、江苏中民金服、北京电信规划设计院、北京华宇恒通

建筑、建材:碧桂园、中天建设、中建七局、东方雨虹、蜀羊防水、北新、盛德宝罗

生物科技、医疗器械:中国科学器材公司(中国医药集团)、中源协和(和泽生物基因)、广州金域检验、茂健联星生物、勤邦生物、河南牧翔动物药业、毅新兴业、上海威士达、北京怡和嘉业、北京天智航、北京伏尔特、广州维力医疗器械

其他:农家福集团、大北农、正正饲料、屯玉种业、秋乐种业、大连海晏堂、北京一轻集团、绍兴会稽山酒业、苏宁电器、罗马世家、法派服装、上海钜勋、青竹美术颜料、幸福人寿、英大人寿、中福集团、中铁现代物流、天津卷烟厂、盐业集团、佛山地质局、成都印钞厂、智美体育、宜春邮政局

学员反馈

学员反馈

钟奋强(广东科密集团董事长  双博士):王老师有功力!本次我们在北大做了五天的培训,前面有四个老师授课,王老师是最后一个出场。在这种情况下,王老师的课堂气氛还是排名第一!

周豫(中航工业华燕科技总经理):相见恨晚!如果早遇到王老师,我们会发展得更好!

周生俊(金夫人集团董事长):王浩老师的《创新管理-驱动力》课程给了我很多启发,

蓝烨(前方正科技副总裁):我听过的课培训相当多,包括在联想和方正。比较而言,王老师的全案例教学是一大亮点。这些案例不仅真实、新鲜,更是给我许多启发。  


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