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卓越销售技能提升的8个步骤

  • 开课时间:

    2007

  • 课程时长:

    6

  • 授课讲师:

    舒老师

  • 课程价格:

    680

  • 天数:

    1天

  • 开课地点:

    上海, 苏州,

  • 专业分类:

    销售团队建设与管理, 销售技能训练,

  • 行业分类:

    商业零售业,

  • 岗位分类:

    市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 培训主管,

  • 关键字:

    卓越销售技能提升的8个步骤

  • 内训说明:

开课计划
城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 1天 680 16
苏州 1天 680 30
课程背景
课程背景

对企业而言,最大的成本,不是广告和推广费用,而是没有经过训练的员工,他每天都在得罪企业的客户;

教育不等于训练,教育只是告诉你什么是对的,训练才能让你把事情做对。教育可以改变观念,训练才能改变行为。


课程目标

课程目标

为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!

课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!

课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

适合人员概述
销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)
主要内容

课程大纲

课程详细大纲请来电索取

步骤一 如何做正确的事--思考力

★ 4段营销公理;

★ 销售的七大原则;

★ 营销人员具备的态度;

★ 正确心态的建立。

步骤二 如何把事情做正确--执行力

★ 营销员的职责;

★ 营销员的七项素养;

步骤三 修炼建立陌生关系--自信力

★ 自信力的训练;

★ 目光的训练;

★ 如何处理拒绝;

★ 如何化解客户提出的难题

★ 如何快速高效开发新客户

步骤四 发现和满足客户需求--理解力

★ 客户的类型;,如何应对

★ 销售流程;

★ 掌握临门一脚的方法:顾客购买了产品,并不是销售的结束;

步骤五 让客户说“是”——影响力

1、如何塑造产品的价值;调动对方情绪

产品说明的方法 产品说明的步骤 产品说明的步骤

产品介绍的八大技巧及注意事项

提出解决方案(FAB)

捕捉客户的购买信息成交的时机:客户在购买时发出的信息与信号

(你塑造的产品价值在得到客户认同后)提出购买建议(解决方案)

2、如何解除客户的抗拒点;让对方认可你及产品

客户通常的抗拒点 什么是抗拒点 客户七种最常见的抗拒种类

客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式

解除抗拒点的成交话术设计思路

解除抗拒点原则

解除客户抗拒的技巧

处理抗拒点(异议)的步骤

3、成交

为什么成交

a 成交的三最 b 成交的三个重要观念 c 成交的三大关键 d.成交的信念

成交技巧 成交的注意事项

实战训练:

步骤六 持续的愉悦服务——取悦力

1、营销员良好的第一印象、形象;

2、营销人员礼仪技巧

3、如何快速建立信赖感;

4、信赖感的5大原则;

建立信赖感的三原则

快速与客户建立信赖感的五大策略:

初次接触要诀

建立信赖感的沟通技巧

步骤七 让我们和客户走得更近——沟通

1、沟通的信念 2、沟通的策略 3、说话的技巧

4、沟通三要素 5、发问的技巧之聆听 6、沟通技巧之赞美

7、沟通技巧之发问 8、设计问题的原则 9、问题类型实例:

10、分清客户类型,确定沟通策略

主办单位

上海销能营销咨询有限公司

收费标准

听课费用:680元/人 (包含教材、合影、中餐、课间茶点)

联系方式

电话:021- 65214013 ,65219450

网址:www.xiaoneng.com.cn

周末及下班时间服务热线:13817832229

授课老师

授课讲师

舒老师

北京大学、清华大学企业总裁班客座教授,中国经营报广告部策略顾问,曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,深圳超人集团营销部经理,三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练讲师。擅长:/销售与渠道 / 市场研究/新闻炒作/课题培训。

培训与咨询服务过客户:

中国移动多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团,茅台集团,三星电子、熊猫移动、迅捷通讯、珠江啤酒, 北京中关村科技园管委会,南京控特,天乐园集团,能达利集团,扬子江乳业等。

学员反馈

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邮箱:65219450@xiaoneng.com.cn
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