课程名称 | 所属分类 | 适合人员 | 课程目标 | 授课讲师 | 课程天数 |
工业品销售技巧 | 工业品大客户销售, 销售技能训练, 行业性营销培训, | 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 其他岗位, | 2天 |
解决方案式销售--深度营销策略与行动指南 | 销售策略与政策, 终端策略与推广, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 2天 |
大客户战略管理 | 市场战略品牌, 营销规划与管控, 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 2天 |
向华为学习系列——行业大客户销售与管理 | 工业品大客户销售, 行业性营销培训, | 营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 2天 |
大客户开发与管理技巧 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 其他岗位, | 2天 |
大客户开发与维护 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 2天 |
步步为赢——销售项目运作与管理 | 销售管理, 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 2天 |
大客户开发与管理 Developing and Managing Key Accounts | 工业品大客户销售, | 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 3天 |
双赢商务谈判实战策略与技巧 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 2天 |
大客户销售技巧与客户关系管理 | 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 2天 |
步步为赢—掌控关键节点的大客户销售策略 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 其他岗位, | 2天 |
大客户销售——需求挖掘和方案赢销 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 2天 |
向华为学习:大客户项目运作与管理 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 渠道经理, | 1天 |
工业品大客户型市场的营销管理与markting战略 | 市场战略品牌, 营销规划与管控, 营销销售综合管理, 工业品大客户销售, | 营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, | 2天 |
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 | 营销规划与管控, 营销销售综合管理, 渠道建设与管理, 工业品大客户销售, | 营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 渠道经理, | 2天 |
大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC | 销售策略与政策, 终端策略与推广, 工业品大客户销售, 销售技能训练, 销售人员素质, | 营销经理, 销售经理, 渠道经理, 销售代表, | 2天 |
大客户销售技巧与项目运作实务——分析、博弈和管理 | 销售策略与政策, 终端策略与推广, 工业品大客户销售, 销售技能训练, | 营销经理, 销售经理, 渠道经理, 销售代表, | 2天 |
大客户项目型销售管理与控制 | 销售管理, 销售策略与政策, 销售团队建设与管理, 工业品大客户销售, | 营销副总, 营销总监, 营销经理, 销售经理, 渠道经理, | 2天 |
《智夺订单》大客户深度销售实战训练 | 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 销售代表, | 2天 |
大客户营销策略、区域市场开发与超级销售团队管控 | 渠道建设与管理, 销售团队建设与管理, 工业品大客户销售, 销售技能训练, 营销职业认证, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 3天 |
大客户营销策略、区域市场开发与金牌销售团队管控实战特训班 | 渠道建设与管理, 销售策略与政策, 销售团队建设与管理, 工业品大客户销售, 销售技能训练, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 渠道经理, | 3天 |
大客户销售策略与顾问技术 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售代表, | 2天 |
关键大客户销售:让20%的优质客户创造80%的业绩贡献 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 2天 |
客户关系管理:客户忠诚计划与行动指南 | 服务营销与管理, 终端策略与推广, 工业品大客户销售, | 营销副总, 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 2天 |