课程名称 | 所属分类 | 适合人员 | 课程目标 | 授课讲师 | 课程天数 | 内训说明 |
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 | 营销规划与管控, 营销销售综合管理, 渠道建设与管理, 工业品大客户销售, | 营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 渠道经理, | 蒋建业 老师 | 2天 |
大客户项目型销售管理与控制 | 销售管理, 销售策略与政策, 销售团队建设与管理, 工业品大客户销售, | 营销副总, 营销总监, 营销经理, 销售经理, 渠道经理, | 蒋建业 老师 | 2天 |
Solution Selling®解决方案销售执行 | 工业品大客户销售, 销售技能训练, | 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 销售专家 | 2天 |
大客户销售——需求挖掘和方案赢销 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 张岚老师 | 2天 |
大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC | 销售策略与政策, 终端策略与推广, 工业品大客户销售, 销售技能训练, 销售人员素质, | 营销经理, 销售经理, 渠道经理, 销售代表, | 蒋建业 老师 | 2天 |
大客户销售技巧与项目运作实务——分析、博弈和管理 | 销售策略与政策, 终端策略与推广, 工业品大客户销售, 销售技能训练, | 营销经理, 销售经理, 渠道经理, 销售代表, | 蒋建业 老师 | 2天 |
大客户开发与维护策略技巧 | 工业品大客户销售, | 营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 渠道经理, | 谭宏川 老师 | 2天 |
向华为学习:大客户项目运作与管理 | 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 渠道经理, 其他岗位, | 待定 | 1天 |
工业品营销实务 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 其他岗位, | 张老师Richard/王老师 Rice | 2天 |
营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) | 营销销售综合管理, 渠道建设与管理, 销售团队建设与管理, 工业品大客户销售, 销售技能训练, 营销职业认证, | 营销总监, 市场经理, 销售经理, 渠道经理, 销售代表, | 鲍英凯 老师 | 3天 |
向华为学习-大客户关系拓展与管理 | 服务营销与管理, 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 谭宏川 | 1天 |
大客户策略销售 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 季婉 | 2天 |
大客户战略管理 Key Account Management | 市场战略品牌, 营销规划与管控, 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 韩林 | 2天 |
大客户营销策略地图 | 工业品大客户销售, | 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 张鲁宁 | 2天 |
情景咨询式培训——大客户开发与维护中的"诊"与"治" | 工业品大客户销售, 销售技能训练, | 市场经理, 销售经理, 渠道经理, | 鲍英凯 | 1天 |
大客户销售实战技能训练 | 工业品大客户销售, | 市场经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 其他岗位, | 赵全柱 | 1天 |
工业品销售技巧 | 工业品大客户销售, 销售技能训练, 行业性营销培训, | 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 其他岗位, | 张老师 | 2天 |
解决方案式销售--深度营销策略与行动指南 | 销售策略与政策, 终端策略与推广, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 王鉴 | 2天 |
大客户战略管理 | 市场战略品牌, 营销规划与管控, 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 韩林 | 2天 |
向华为学习系列——行业大客户销售与管理 | 工业品大客户销售, 行业性营销培训, | 营销副总, 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 李先生 | 2天 |
大客户开发与管理技巧 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, 其他岗位, | 张老师Richard/王老师 Rice/肖老师 | 2天 |
大客户开发与维护 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 张庆均 | 2天 |
步步为赢——销售项目运作与管理 | 销售管理, 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 谭宏川 | 2天 |
顾问式销售实战地图 | 工业品大客户销售, | 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 销售代表, | 张鲁宁 | 2天 |
大客户开发与管理 Developing and Managing Key Accounts | 工业品大客户销售, | 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 张先生 | 3天 |
双赢商务谈判实战策略与技巧 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 汪奎 | 2天 |
大客户销售技巧与客户关系管理 | 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, 其他岗位, | 程广见 | 2天 |
大客户销售——需求挖掘和方案赢销 | 销售策略与政策, 工业品大客户销售, | 市场经理, 营销经理, 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 张岚老师 | 2天 |
向华为学习:大客户项目运作与管理 | 工业品大客户销售, | 营销总监, 市场经理, 营销经理, 销售经理, 渠道经理, | 待定 | 1天 |
专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 | 工业品大客户销售, | 销售经理, 服务经理, 渠道经理, | 高老师 | 2天 |